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篇讲师授课见证
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工业品讲师授课见证
诸强华
《
工业品
公关策略与销售技巧》
销售技巧
客户:武汉四方光电科技有限公司 地点:湖北省 - 武汉 时间:2014/4/4 0:00:00
工业品
公关策略、C139大订单预测、成功客户沟通、SPIN提问等实战
丁兴良
工业品
营销之:客户的心思你要猜(上)
客户需求
客户关系管理
做对事比找对人、说对话更重要。因为,你和客户关系很铁,但你的产品很烂,客户不敢要你的产品;你的产品没得说,但不合客户的口味,客户不愿意要你的产品。大客户销售三部曲
王连同
某
工业品
企业销售技能训练计划
营销管理
张鲁宁
工业品
销售人员的五项修炼
销售技巧
工业品
销售不同于消费品,
工业品
比较强调做销售,强调推力,强调人员推广,注重专业度,顾问式销售,强化技术、服务和关系,强调五个手段(样板工程、参观企业、技术交流、现场
诸强华
工业品
销售:对高层领导(老板)的赞美
高层客户
赞美
赞誉的话听多了,就会产生免疫功能,高层领导身边常常围着一批赞誉他的人,对他的赞誉需别出心裁,言简意阂。对高层领导的赞誉中应掌握以下几点要领: 1. 不正面赞誉:通
诸强华
工业品
销售:高情商寒暄技巧
客户拜访
寒暄
与客户的初次接触,还未进入拜访的正题时,有必要进行简单的寒暄。寒暄的目的在于找到彼此的共同点,拉近彼此的距离,打消对方的戒备心理,为进入正题进行铺垫。诸强华认为,
讲师网
工业品
销售人才压模系统全面提升
销售
近年来,随着
工业品
市场的不断发展和竞争的加剧,对于销售人才的需求也日益增长。然而,传统的销售模式已经无法满足现代市场的需求,因此需要一种全新的销售人才培养系统来提
叶敦明
20160219郑州中原《
工业品
销售的思路与技巧》
营销管理
销售技巧
执行力
项目管理
2016年2月19日,叶敦明老师为拥有中国最大密封胶生产基地的郑州中原进行了《
工业品
销售的思路与技巧》为主题的培训。
诸强华
工业品
销售:信息收集也可以曲线救国
信息收集
市场信息
1.客户背景 A汽车发电机有限公司为国内知名的汽车发电机制造商,目前主要配套长城、江淮、比亚迪等自主品牌车企,年轴承采购额2000万元,竞争对手是国内某知名轴承厂
诸强华
工业品
销售:大客户的价值分析与评估
客户关系
客户管理
案例:谁才是真正的 VIP? 马延是一家工程公司的销售主管,一天,马延拜访一家老客户,目的是在了解上一期项目建设成果的同时继续推进新的后续项目销售。双方交流的焦点
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